地方自治体への営業

「お役所」には独特の決まり・慣習がありますが、
そこを押さえて攻め込んでいけば、チャンスは広がっていきます。
地方自治体は若手営業マンにとっては最高のトレーニングジム。
だれがキーパーソンか、攻め月はいつか、見積書提出のタイミングは、
訪問の曜日・時間帯は、NGワードは……。
これらのツボを押さえれば営業成績、売上げアップに必ず繋がります。
現場に即した実践的、具体的ノウハウを誌上公開! !

【目次】
序章 地方自治体は若手営業マンにとって最高のトレーニングジム
第1章 変動の少ない地方自治体の仕組み
第2章 営業マンの「攻め月」は7月にあり!
第3章 知らないと失敗する「お役所」の七不思議
第4章 地方自治体で成功する営業のツボはこれだ!
第5章 地方議会・地方議員とビジネス
第6章 営業マン一人ひとりの力が地方を活性化させる

編集者からのコメント
地方公共団体、地方自治体という名称からは敷居が高く、お堅いイメージを抱きがちですが、
実はこの「お役所」こそが営業マンにとっては自己実現、ビジネスチャンスを掴む最適の場所なのです。
本書は、20年の市役所職員を経て現在新潟市議会議員の著者が、職員、議員双方の経験をもとに、
時宜を逃さない「お役所」への営業アプローチを伝授します。
若手営業マンにとって、必携・必読の一冊です。